Erik Skog
Utbildare och managementkonsult.
Förhandlingsteknik
Utbildning och träning anpassad till er verksamhet. Genomgångar varvas med träning och praktik med skådespelare.
Tjänster
Förhandling
Förhandlingsteknik.
Samlas kring en utbildning i
förhandlingsteknik anpassad
till er verksamhet.
Genomgångar varvas med
träning och praktik med
skådespelare
Varför välja mig?
Pga min stora erfarenhet av förhandlingar i praktiken kopplat till en god teoretisk bas.
Sälj
Effektivare säljorganisationer.
Jag är en av grundarna av managementkonsultföretaget Sahlgren&Skog. Vi genomför uppdrag för effektivisering av B2B säljorganisationer. Läs vidare på www.sahlgrenskog.com.
Jag ger också rådgivning vid uppbyggnad och .utveckling av sälj I Early stage och Growth-fasen av nystartade bolag.
Rådgivning
Coachning och rådgivning i företagsledningsfrågor.
Kontakta mig för råd om start och uppbyggnad av företag liksom om du behöver ett bollplank i din karriär i storföretagets komplicerada miljö.
Förhandlingsteknik, utbildning och träning
Hur går en utbildning med träningspass till?
Utbildningen och träningen i förhandlingsteknik är upplagd på följande sätt.
I den första delen går vi igenom, lär oss och diskuterar förhandlingsteknik med modeller, teorier och praktisk erfarenhet. Ett viktigt inslag är konkreta exempel från förhandlingssituationer.
Den andra delen är praktisk träning med erfarna skådespelare. Vi delar in oss i mindre grupper och och varje deltagare möter en motpart/kund spelad av skådespelaren. Situationen är förberedd av oss i samarbete med er på företaget så att den blir nära verkligheten och realistisk. Efter varje spelad förhandling diskuterar vi tillsammans i den mindre gruppen och drar erfarenheter. Det brukar vara lärorika, givande diskussioner med humor och en hel del skratt.
Vi avsluter med en sammanfattning och enas om vad man man kan arbeta vidare med, både som individ och som företag.
Sälj och effektiva säljorganisatior
Jag är tillsammans med Anders Sahlgren grundare av managementkonsultföretaget Sahlgren&Skog.
Bolaget är specialiserat att hjälpa större företag med en Business-to-business säljorganisation att öka effektiviteten. Basen för arbetet är en utvecklad analysmetodik, vi gör en Sales Function Audit. Vi har genomfört över 120 uppdrag i 12 olika länder och på 6 olika språk.
Metoden är dokumenterad i boken ”Managing the Sales Organization – for the Digital Age” som finns att köpa där böcker säljs.
Metodiken är också överförd i en SaaS-lösning.
Läs mer på Sahlgren&Skogs hemsida länk
Om mig och förhandlingserfarenhet
Jag har hunnit med många olika saker under mitt liv i näringslivet. Mycket har gått bra men det har också varit en del lärorika motgångar. Att jag har sålt in mig och förhandlat mig till bra positioner och möjligheter syns nog om man läser min cv, men låt mig dra några exempel på förhandlingar.
Under min tid som försäljningsdirektör för svenska Xerox förhandlade jag med stora företag och, inte minst, budget och mål med chef och det internationella huvudkontoret.
Jag ledde förhandlingarna som finansierade om ett högteknologibolag, Prover Technology, på konkursens rand till en bra framtid där jag senare ledde förhandlingarna med investerare där bl.a. Intel blev stor delägare.
När jag ensam köpte ett ett bolag med omkr 100 miljoner i omsättning där min egna kapitalinsats var låg krävdes det genomtänkta förhandlingar med banker.
Och när bolaget hade ökat omsättningen med 50% och soliditeten krävde uppfinansiering var förhandlingarna, som ledde till att Sjätte AP fonden investerade, kritiska.
För att inte tala om mitt livs viktigaste förhandling, i alla fall hittills, då jag några år senare sålde bolaget, Secus, till det japanska storföretaget Kyocera.
Och då har jag inte nämnt de otaliga förhandlingarna med leverantörer och kunder då jag drev bolaget och de tiotalet andra bolag jag varit ägare i eller grundat.
Så praktisk förhandlingsteknik kan jag. En hel del teori också. Jag undervisar sedan flera år i entreprenörskap vid Handelshögskolan i Stockholm och är kursansvarig för en kurs som ingår i Karolinska Institutets Masterprogram Bioentrepreunership. Den heter Business Development och förhandlingsteknik ingår som ett viktigt moment.
Jag gillar verkligen att dela med mig av min kunskap och mina erfarenheter. Det är därför jag är lärare och det också därför jag gärna träffar er för en utbildning i förhandlingsteknik.
Om du vill titta på min CV så gå in på min LinkedIn-profil, länk.